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Le marketing d’affiliation en 2021: qu’est-ce que c’est et comment vous pouvez commencer

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Réveillez-vous à une heure impie. Rendez-vous au bureau à travers une impasse totale, des rues encombrées d’autres navetteurs à moitié endormis. Traversez les e-mails après les e-mails stupéfiants jusqu’à la sortie douce à cinq heures.

Cela semble terrible?

Et si, au lieu de faire face à la monotonie et à la stupeur de la course de rats pour gagner quelques dollars, vous pouviez gagner de l’argent à tout moment, de n’importe où – même pendant que vous dormez?

C’est le concept du marketing d’affiliation.

Le marketing d’affiliation est une tactique populaire pour stimuler les ventes et générer des revenus en ligne importants. Extrêmement bénéfique pour les marques et les spécialistes du marketing affilié, la nouvelle poussée vers des tactiques de marketing moins traditionnelles a porté ses fruits. En réalité:

  • 81% des marques et 84% des éditeurs tirent parti de la puissance du marketing d’affiliation, une statistique qui continuera d’augmenter à mesure que les dépenses de marketing d’affiliation augmentent chaque année aux États-Unis.
  • Il y a une augmentation de 10,1% des dépenses de marketing d’affiliation aux États-Unis chaque année, ce qui signifie que d’ici 2022, ce nombre atteindra 6,8 milliards de dollars.
  • En 2018, les coûts du marketing de contenu ont été évalués à 62% des programmes de marketing traditionnels tout en générant simultanément trois fois plus de prospects que les méthodes traditionnelles. En fait, 16% de toutes les commandes passées en ligne peuvent être attribuées à l’impact du marketing d’affiliation.
  • En mars 2017, la structure des affiliés d’Amazon a changé, offrant des taux de 1 à 10% des revenus des produits pour les créateurs, offrant ainsi la possibilité aux affiliés d’augmenter considérablement leur revenu passif en fonction de la verticale sur laquelle ils vendent.
  • Le marketing d’affiliation de Jason Stone, également connu sous le nom de Millionaire Mentor, était responsable de 7 millions de dollars de ventes aux détaillants uniquement au cours des mois de juin et juillet 2017.

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation?

Le marketing d’affiliation est le processus par lequel un affilié gagne une commission pour la commercialisation des produits d’une autre personne ou d’une autre société. L’affilié recherche simplement un produit qu’il apprécie, puis fait la promotion de ce produit et gagne une part des bénéfices de chaque vente qu’il réalise. Les ventes sont suivies via des liens d’affiliation d’un site Web à un autre.

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Comment fonctionne le marketing d’affiliation?

Parce que le marketing d’affiliation fonctionne en répartissant les responsabilités du marketing et de la création de produits entre les parties, il parvient à tirer parti des capacités d’une variété d’individus pour une stratégie de marketing plus efficace tout en fournissant aux contributeurs une part des bénéfices. Pour que cela fonctionne, trois parties différentes doivent être impliquées:

  1. Vendeurs et créateurs de produits.
  2. L’affilié ou l’annonceur.
  3. Le consommateur.

Explorons la relation complexe que ces trois parties partagent pour garantir le succès du marketing d’affiliation.

1. Vendeurs et créateurs de produits.

Le vendeur, qu’il s’agisse d’un entrepreneur individuel ou d’une grande entreprise, est un vendeur, un commerçant, un créateur de produit ou un détaillant avec un produit sur le marché. Le produit peut être un objet physique, comme des articles ménagers, ou un service, comme des tutoriels de maquillage.

Aussi connu sous le nom de marque, le vendeur n’a pas besoin d’être activement impliqué dans le marketing, mais il peut également être l’annonceur et profiter du partage des revenus associé au marketing d’affiliation.

Par exemple, le vendeur peut être un commerçant de commerce électronique qui a lancé une entreprise de dropshipping et qui souhaite toucher un nouveau public en payant des sites Web affiliés pour promouvoir leurs produits. Ou le vendeur pourrait être une entreprise SaaS qui s’appuie sur les affiliés pour les aider à vendre leur logiciel de marketing.

2. L’affilié ou l’éditeur.

Également connu sous le nom d’éditeur, l’affilié peut être un individu ou une entreprise qui commercialise le produit du vendeur de manière attrayante pour les consommateurs potentiels. En d’autres termes, l’affilié fait la promotion du produit pour persuader les consommateurs qu’il est précieux ou bénéfique pour eux et les convaincre d’acheter le produit. Si le consommateur finit par acheter le produit, l’affilié reçoit une partie des revenus réalisés.

Les affiliés ont souvent un public très spécifique à qui ils commercialisent, adhérant généralement aux intérêts de ce public. Cela crée une niche définie ou une marque personnelle qui aide l’affilié à attirer les consommateurs qui seront les plus susceptibles d’agir sur la promotion.

3. Le consommateur.

Que le consommateur le sache ou non, ils (et leurs achats) sont les moteurs du marketing d’affiliation. Les affiliés partagent ces produits avec eux sur les réseaux sociaux, les blogs et les sites Web.

Lorsque les consommateurs achètent le produit, le vendeur et l’affilié partagent les bénéfices. Parfois, l’affilié choisira d’être franc avec le consommateur en révélant qu’il reçoit une commission pour les ventes qu’il réalise. D’autres fois, le consommateur peut être complètement inconscient de l’infrastructure de marketing d’affiliation derrière son achat.

Dans tous les cas, ils paieront rarement plus pour le produit acheté via le marketing d’affiliation; la part des bénéfices de l’affilié est incluse dans le prix de vente au détail. Le consommateur terminera le processus d’achat et recevra le produit comme d’habitude, sans être affecté par le système de marketing d’affiliation dans lequel il est une partie importante.

Comment les spécialistes du marketing d’affiliation sont-ils payés?

Une méthode rapide et peu coûteuse pour gagner de l’argent sans avoir à vendre un produit, le marketing d’affiliation a un attrait indéniable pour ceux qui cherchent à augmenter leurs revenus en ligne. Mais comment un affilié est-il payé après avoir lié le vendeur au consommateur?

La réponse peut devenir compliquée.

Le consommateur n’a pas toujours besoin d’acheter le produit pour que l’affilié obtienne une commission. Selon le programme, la contribution de l’affilié aux ventes du vendeur sera mesurée différemment.

L’affilié peut être payé de différentes manières:

1. Payez par vente.

Il s’agit de la structure de marketing d’affiliation standard. Dans ce programme, le commerçant paie à l’affilié un pourcentage du prix de vente du produit après que le consommateur achète le produit à la suite des stratégies de marketing de l’affilié. En d’autres termes, l’affilié doit en fait amener l’investisseur à investir dans le produit avant qu’il ne soit rémunéré.

2. Payez par lead.

Un système plus complexe, les programmes d’affiliation au paiement par prospect rémunère l’affilié en fonction de la conversion des prospects. L’affilié doit persuader le consommateur de visiter le site Web du commerçant et de réaliser l’action souhaitée – qu’il s’agisse de remplir un formulaire de contact, de s’inscrire à un essai d’un produit, de s’abonner à une newsletter ou de télécharger un logiciel ou des fichiers.

3. Payez par clic.

Ce programme se concentre sur l’incitation de l’affilié à rediriger les consommateurs de leur plate-forme marketing vers le site Web du marchand. Cela signifie que l’affilié doit engager le consommateur dans la mesure où il passera du site de l’affilié au site du marchand. L’affilié est payé en fonction de l’augmentation du trafic Web.

Pourquoi devenir affilié marketing?

Quelles sont les raisons de devenir affilié marketing?

1. Revenu passif.

Alors que tout emploi «régulier» vous oblige à être au travail pour gagner de l’argent, le marketing d’affiliation vous offre la possibilité de gagner de l’argent pendant que vous dormez. En investissant une durée initiale dans une campagne, vous obtiendrez des retours continus sur cette période à mesure que les consommateurs achèteront le produit au cours des jours et des semaines suivants. Vous recevez de l’argent pour votre travail longtemps après l’avoir terminé. Même lorsque vous n’êtes pas devant votre ordinateur, vos compétences en marketing vous rapporteront un flux constant de revenus.

2. Pas de support client.

Les vendeurs individuels et les entreprises proposant des produits ou des services doivent traiter avec leurs consommateurs et s’assurer qu’ils sont satisfaits de ce qu’ils ont acheté.

Grâce à la structure de marketing d’affiliation, vous n’aurez jamais à vous soucier du support client ou de la satisfaction client. Le travail entier de l’agent de commercialisation affilié est de lier le vendeur avec le consommateur. Le vendeur traite toutes les plaintes des consommateurs après avoir reçu votre commission sur la vente.

3. Travaillez à domicile.

Si vous détestez aller au bureau, le marketing d’affiliation est la solution parfaite. Vous pourrez lancer des campagnes et recevoir des revenus des produits que les vendeurs créent tout en travaillant dans le confort de votre foyer. C’est un travail que vous pouvez faire sans jamais sortir de votre pyjama.

4. Rentable.

La plupart des entreprises exigent des frais de démarrage ainsi qu’un flux de trésorerie pour financer les produits vendus. Cependant, le marketing d’affiliation peut se faire à faible coût, ce qui signifie que vous pouvez démarrer rapidement et sans trop de tracas. Il n’y a pas de frais de programme d’affiliation à craindre et pas besoin de créer un produit. Commencer cette ligne de travail est relativement simple.

5. Pratique et flexible.

Puisque vous devenez essentiellement indépendant, vous obtenez une indépendance ultime dans la définition de vos propres objectifs, en redirigeant votre chemin lorsque vous vous sentez si enclin, en choisissant les produits qui vous intéressent et même en déterminant vos propres heures. Cette commodité signifie que vous pouvez diversifier votre portefeuille si vous le souhaitez ou vous concentrer uniquement sur des campagnes simples et directes. Vous serez également libre des restrictions et réglementations de l’entreprise, ainsi que des équipes peu performantes.

6. Récompenses basées sur les performances.

Avec d’autres emplois, vous pourriez travailler une semaine de 80 heures tout en gagnant le même salaire. Le marketing d’affiliation est purement basé sur vos performances. Vous en tirerez ce que vous y mettez. Améliorer vos compétences en révision et rédiger des campagnes engageantes se traduira par des améliorations directes de vos revenus. Vous serez enfin payé pour le travail exceptionnel que vous faites!

7. Ne sous-estimez pas la puissance du référencement.

Il y a une tonne de trafic organique que vous pouvez obtenir des moteurs de recherche si vous faites du référencement correctement. L’époque où l’optimisation des moteurs de recherche consistait à tromper Google est révolue. Aujourd’hui, il s’agit d’améliorer votre site Web pour les visiteurs. Les gens recherchent naturellement des informations en ligne. C’est pourquoi vous devez apprendre les bases du référencement sur page, de la recherche de mots clés et de la création de liens pour être la source d’informations qu’ils trouvent en premier. Qui ne voudrait pas se classer n ° 1 pour des termes tels que “meilleur produit” ou “avis produit” dans Google?

Types courants de canaux de marketing d’affiliation

La plupart des affiliés partagent des pratiques communes pour s’assurer que leur public est engagé et réceptif à l’achat de produits promus. Mais tous les affiliés ne font pas la publicité des produits de la même manière. En fait, ils peuvent exploiter plusieurs canaux de commercialisation différents.

1. Influenceurs.

Un influenceur est une personne qui détient le pouvoir d’influencer les décisions d’achat d’un large segment de la population. Cette personne est très bien placée pour bénéficier du marketing d’affiliation. Ils comptent déjà un nombre impressionnant de fans , il leur est donc facile de diriger les consommateurs vers les produits du vendeur via des publications sur les réseaux sociaux, des blogs et d’autres interactions avec leurs abonnés. Les influenceurs reçoivent alors une part des bénéfices qu’ils ont contribué à créer.

2. Blogueurs.

Avec la possibilité de se classer de manière organique dans les requêtes des moteurs de recherche, les blogueurs excellent dans l’augmentation des conversions d’un vendeur. Le blogueur échantillonne le produit ou le service, puis rédige une critique complète qui fait la promotion de la marque de manière convaincante, ce qui redirige le trafic vers le site du vendeur.

Le blogueur est récompensé pour son influence en faisant connaître la valeur du produit, contribuant ainsi à améliorer les ventes du vendeur. Par exemple, mon article sur le meilleur logiciel de marketing par e-mail comprend des critiques de produits et des liens d’affiliation partout.

3. Microsites axés sur la recherche payante.

Le développement et la monétisation de microsites peuvent également générer des ventes importantes. Ces sites sont annoncés au sein d’un site partenaire ou sur les listings sponsorisés d’un moteur de recherche. Ils sont distincts et séparés du site principal de l’organisation. En offrant un contenu plus ciblé et pertinent à un public spécifique, les microsites entraînent une augmentation des conversions en raison de leur appel à l’action simple et direct.

4. Listes de courrier électronique.

Malgré ses origines plus anciennes, le marketing par e-mail reste une source viable de revenus de marketing d’affiliation. Certains affiliés ont des listes de diffusion qu’ils peuvent utiliser pour promouvoir les produits du vendeur. D’autres peuvent tirer parti des bulletins d’information électroniques qui incluent des hyperliens vers des produits, gagnant une commission après que le consommateur achète le produit.

Une autre méthode consiste pour l’affilié à créer une liste de diffusion au fil du temps . Ils utilisent leurs différentes campagnes pour collecter des e-mails en masse, puis envoient des e-mails concernant les produits dont ils font la promotion.

5. Grands sites Web médiatiques.

Conçus pour créer un trafic énorme à tout moment, ces sites se concentrent sur la construction d’une audience de millions de personnes. Ces sites Web font la promotion de produits auprès de leur audience massive grâce à l’utilisation de bannières et de liens d’affiliation contextuels. Cette méthode offre une exposition supérieure et améliore les taux de conversion, ce qui se traduit par des revenus de premier ordre pour le vendeur et l’affilié.

Conseils pour vous aider à devenir un spécialiste du marketing d’affiliation

1. Développez un rapport.

Au début de votre carrière dans le marketing d’affiliation, vous voudrez cultiver un public qui a des intérêts très spécifiques. Cela vous permet d’adapter vos campagnes d’affiliation à ce créneau, augmentant ainsi la probabilité de conversion. En vous établissant en tant qu’expert dans un domaine au lieu de promouvoir une large gamme de produits, vous serez en mesure de commercialiser le produit auprès des personnes les plus susceptibles d’acheter le produit.

2. Rendez-le personnel.

Les produits que vous pourrez promouvoir ne manquent pas. Vous aurez la possibilité de choisir des produits auxquels vous croyez personnellement, alors assurez-vous que vos campagnes se concentrent sur des produits vraiment précieux que les consommateurs apprécieront. Vous obtiendrez un taux de conversion impressionnant tout en établissant simultanément la fiabilité de votre marque personnelle.

Vous voudrez également devenir vraiment bon dans la sensibilisation par e-mail pour travailler avec d’autres blogueurs et influenceurs. Utilisez un outil comme ContactOut ou Voila Norbert pour collecter les informations de contact des gens et envoyer des e-mails personnalisés pour recueillir des opportunités de blogs et d’affiliation.

3. Commencez à examiner les produits et services.

Concentrez-vous sur l’examen des produits et services qui relèvent de votre créneau. Ensuite, en tirant parti du rapport que vous avez créé avec votre public et de votre position d’expert, dites à vos lecteurs pourquoi ils gagneraient à acheter le produit ou le service dont vous faites la promotion. Presque tout ce qui est vendu en ligne peut être examiné s’il existe un programme d’affiliation – vous pouvez consulter des produits physiques, des logiciels numériques ou même des services réservés en ligne, comme le covoiturage ou la réservation d’un complexe touristique . Il est particulièrement efficace de comparer ce produit à d’autres de la même catégorie. Plus important encore, assurez-vous de générer un contenu détaillé et articulé pour améliorer les conversions.

4. Utilisez plusieurs sources.

Au lieu de vous concentrer uniquement sur une campagne par e-mail, passez également du temps à gagner de l’argent avec un blog, à toucher votre public sur les réseaux sociaux et même à rechercher des promotions cross-canal.

Testez une variété de stratégies marketing pour voir à laquelle votre public répond le plus. Utilisez fréquemment cette technique.

Pour plus d’informations, vous pouvez consulter cet article sur la façon de démarrer un blog réussi cette année.

5. Choisissez les campagnes avec soin.

Peu importe la qualité de vos compétences en marketing, vous gagnerez moins d’argent sur un mauvais produit que sur un produit de valeur. Prenez le temps d’étudier la demande d’un produit avant de le promouvoir. Assurez-vous de rechercher le vendeur avec soin avant de faire équipe. Votre temps vaut beaucoup et vous voulez être sûr de le consacrer à un produit rentable et à un vendeur en qui vous pouvez croire.

6. Restez au courant des tendances.

Il existe une concurrence sérieuse dans le domaine du marketing d’affiliation. Vous voudrez vous assurer de rester au fait des nouvelles tendances pour vous assurer de rester compétitif. De plus, vous pourrez probablement bénéficier d’au moins quelques-unes des nouvelles techniques de marketing qui sont constamment créées. Assurez-vous de vous tenir au courant de toutes ces nouvelles stratégies pour garantir que vos taux de conversion, et donc vos revenus, seront aussi élevés que possible.

Quelles sont les principales tendances du marketing d’affiliation en 2021?

1. Amélioration des rapports et de l’attribution des affiliés.

De nombreux programmes d’affiliation fonctionnent avec l’attribution au dernier clic, où l’affilié recevant le dernier clic avant la vente obtient un crédit de 100% pour la conversion. Cela change. Avec les plates-formes d’affiliation offrant de nouveaux modèles d’attribution et des fonctionnalités de reporting, vous pouvez voir une vue cross-canal complète de la manière dont les tactiques marketing individuelles fonctionnent ensemble.

Par exemple, vous pouvez voir qu’une campagne sociale payante a généré le premier clic, que l’affilié X a obtenu le clic 2 et que l’affilié Y a obtenu le dernier clic. Avec cette image complète, vous pouvez structurer vos commissions d’affiliation afin que l’affilié X obtienne un pourcentage du crédit pour la vente, même s’il n’a pas obtenu le dernier clic.

2. Les niches d’influence deviennent hyper-ciblées.

Dans le passé, les grands affiliés étaient le pilier, car les coupons fourre-tout et les sites médiatiques donnaient du trafic à des centaines ou des milliers d’annonceurs. Ce n’est plus tellement le cas. Avec les consommateurs utilisant des mots-clés à longue traîne et recherchant des produits et des services très spécifiques, les influenceurs peuvent tirer parti de leur niche hyper concentrée pour réussir leur marketing d’affiliation. Les influenceurs peuvent ne pas envoyer d’énormes quantités de trafic aux annonceurs, mais l’audience qu’ils envoient est crédible, ciblée et présente des taux de conversion plus élevés.

3. Le RGPD change la manière dont les données personnelles sont collectées.

Le règlement général sur la protection des données (RGPD), qui est entré en vigueur le 25 mai 2018, est un ensemble de règlements régissant l’utilisation des données personnelles dans l’UE. Cela oblige certains affiliés à obtenir les données des utilisateurs par le biais d’un consentement ( politique de confidentialité mise à jour et avis sur les cookies ), même s’ils ne sont pas situés dans l’Union européenne. Ce nouveau règlement devrait également vous rappeler de suivre les directives de la FTC et indiquer clairement que vous recevez des commissions d’affiliation à partir de vos recommandations.

4. Les spécialistes du marketing d’affiliation deviennent plus intelligents.

Les marchands qui reçoivent un pourcentage élevé de leurs revenus du canal d’affiliation peuvent devenir dépendants de leurs partenaires affiliés. Cela peut amener les spécialistes du marketing affilié à tirer parti de leur statut important pour recevoir des commissions plus élevées et de meilleures offres avec leurs annonceurs. Qu’il s’agisse de structures de commission CPA, CPL ou CPC, il existe de nombreux programmes d’affiliation très rémunérateurs et les spécialistes du marketing affilié sont aux commandes.

Quelles stratégies de marketing d’affiliation devriez-vous employer en 2021?

1. Ne recommandez que des produits que vous connaissez très bien.

Construire la confiance avec votre public est primordial dans le marketing d’affiliation, et le moyen le plus rapide de perdre confiance est de recommander des produits que vous n’avez jamais utilisés auparavant ou qui ne conviennent pas à votre public. Assurez-vous également de ne jamais dire à personne d’acheter directement un produit, vous recommandez simplement le produit. Plus vous êtes utile et plus vous faites des recommandations de qualité, plus vos visiteurs Web auront de chances de revenir pour votre expertise.

2. Faites la promotion des produits de nombreux marchands différents.

Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier. Si vous ne faites la promotion que des produits d’un marchand, vous êtes bloqué avec leurs commissions, leurs pages de destination et, finalement, leurs taux de conversion. Il est important de travailler avec de nombreux marchands différents dans votre créneau et de promouvoir une large gamme de produits.

Cette stratégie de marketing d’affiliation diversifiera le nombre de commissions que vous effectuez et créera un flux constant de revenus lors de la création d’un site Web d’affiliation. Quelques exemples de marchands affiliés incluent des marques telles que BigCommerce, Bluehost et SimplyBook.me .

3. Testez et optimisez constamment vos taux de conversion.

Disons que vous avez une page de promotions où vous faites la promotion d’un produit via des liens d’affiliation. Si vous obtenez actuellement 5 000 visites / mois à un taux de conversion de 2%, vous avez 100 filleuls. Pour obtenir 200 filleuls, vous pouvez soit vous concentrer sur l’obtention de 5 000 visiteurs supplémentaires, soit simplement augmenter le taux de conversion à 4%.

Qu’est-ce qui semble plus facile? Au lieu de passer des mois à créer une autorité de domaine avec des blogs et des articles d’invités pour obtenir plus de trafic organique, il vous suffit d’augmenter le taux de conversion de 2%. Cela peut inclure l’optimisation de la page de destination, le test de vos appels à l’action et la mise en place d’une stratégie d’optimisation du taux de conversion. En testant et en optimisant votre site, vous obtiendrez de bien meilleurs résultats avec beaucoup moins d’efforts.

4. Concentrez-vous sur vos sources de trafic affilié.

Il est important de savoir d’où vient votre trafic et les données démographiques de votre public. Cela vous permettra de personnaliser votre messagerie afin que vous puissiez fournir les meilleures recommandations de produits d’affiliation. Vous ne devez pas vous concentrer uniquement sur le secteur vertical dans lequel vous vous trouvez, mais sur les sources de trafic et le public qui visitent votre site. Les sources de trafic peuvent inclure le trafic organique, payant, social, le référencement, l’affichage, le courrier électronique ou le trafic direct.

Vous pouvez afficher les données de source de trafic dans Google Analytics pour afficher des éléments tels que le temps passé sur la page, le taux de rebond, la géolocalisation, l’âge, le sexe, l’heure de la journée, les appareils (mobile ou bureau), etc. le trafic de conversion le plus élevé. Ces données d’analyse sont essentielles pour prendre des décisions éclairées, augmenter vos taux de conversion et augmenter vos ventes d’affiliation.

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Résumé

Le marketing d’affiliation est une solution idéale pour ceux qui cherchent à prendre le contrôle de leurs propres revenus en se concentrant sur des options de revenus basées sur les performances. Travaillant en tandem avec un vendeur, un affilié de marketing motivé pourra obtenir un revenu passif dans le confort de son foyer sans se soucier de produire son propre produit ou service.

Bien que le succès du travail dépende des compétences en marketing de l’affilié, il peut s’avérer être un moyen efficace d’atteindre vos objectifs de revenu en tant que carrière principale ou deuxième emploi rentable.

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